Зачем нужен риэлтор?

Какие проблемы решаются при помощи риэлторов гораздо проще, чем без них? И что риэлтор сделать не в силах?

Попробуем разобраться.

Любая профессия со стороны кажется простой и понятной. Поначалу кажется простым и понятным и занятие риэлтора: найти подходящий вариант, договориться о сделке, оформить документы и …все! В действительности и работа по поиску и продаже недвижимости похожа на лабиринт с множеством разветвлений.


Лабиринт из вопросов

Вот часть вопросов, которые непременно возникнут в процессе продажи или покупке жилья
              1. Как среди обилия внешне привлекательных вариантов жилья выбрать действительно надежный?
              2. Как определить реальную цену квартиры?
              3. Как максимально быстро и выгодно найти покупателя на свою квартиру в условиях многократного               превышения предложения над спросом?
              4. Как грамотно провести переговоры с потенциальными покупателями (или продавцами) и отстоять свои               интересы в этих переговорах?
              5. Как проверить, действительно ли тот, кто продает квартиру, является е законным владельцем?
              6. Как определить, является ли продавец квартиры дееспособным и может ли он отвечать за свои               действия?
              7. Как выяснить, не ущемлены ли интересы несовершеннолетних граждан, отнесенных к группе риска, при               отчуждении недвижимости?
              8. Какие документы необходимы для удостоверения договора купли-продажи? Как проверить правильность               оформления и подлинность всех этих документов?
              9. Как узнать, не было ли в квартире лиц, которые на момент продажи отбывают наказание в местах               лишения свободы или находятся на действительной военной службе?
              10. Какие гарантии может предоставить продавец квартиры, который:
                            - не выписан из квартиры на момент ее продажи;
                            - не освободил квартиру на момент ее продажи;
                            - в квартире которого на момент продажи постоянно зарегистрированы третьи лица?
              14. Как грамотно и безопасно организовать передачу денег при продаже квартиры?
              15. Не опасно ли приобретать квартиру по доверенности?
              16. Как приватизировать, продать, обменять комнату в коммунальной квартире без согласия соседей?
              17. Как узнать, сколько человек реально зарегистрировано в квартире и кто еще обладает правом               пользования этой недвижимостью?
              18. Какие налоги должен заплатить гражданин, продавший квартиру, получивший ее в порядке               наследования или дарения?
              19. Какие налоговые льготы получает гражданин, продавший или купивший квартиру?
              20. Как проверить полномочия юридического лица при покупке квартиры в новостройке?
              21. Как получить деньги, если квартира находится в центре многоходовой сделки, где один из покупателей               – ипотечник?

Да, все необходимые знания можно приобрести самостоятельно. Но это потребует больше времени, чем квалифицированная консультация у специалиста. Можно позвонить в несколько агентств (иногда советуют не менее пяти), задать интересующие вас вопросы, прислушаться к тому, как на другом конце провода ведут переговоры, и
              а) получить объективное представление о цене своей квартиры и перспективах ее продажи,
              б) сделать выводы о том, как выгоднее эту продажу провести: самому или с помощью риэлтора,
              в) найти риэлтора, который по-человечески относится к клиентам, терпелив, доброжелателен и обладает               определенным уровнем культуры. При этом он понимает, чем сам занимается, и может рассказать об этом               толково, грамотно и обстоятельно.
Почему проблемы при покупке и продаже недвижимости с риэлтором решаются быстрее? Сами риэлторы объясняют это просто: потому, что профессиональный риэлтор, исходя из своего опыта, и мотиваций, знает:
ЧТО, ГДЕ, КОГДА и, главное, КАК предлагать, покупать, оформлять.
Спросите, почему? Потому что это - его хлеб, и его заинтересованность в сделке порой выше, чем у клиента.

Это он может

Посмотрим на основные этапы проведения сделки купли-продажи недвижимости и отметим то, что в них привносят профессиональные риэлторы
              - Оценка продаваемого объекта недвижимости. – Возможность объективно оценить объект недвижимости, что впоследствии отразится в получении максимальной суммы выручки в разумные сроки.
              - Подготовка документов. - Быстрый и квалифицированный сбор, составление и согласование всех необходимых документов.
              - Организация и проведение рекламной компании объекта. - Риэлтор готовит подробное описание объекта для публикации в СМИ и интернете (если нужно - с фотографиями в максимально эффектных ракурсах) и регулярно обновляет публикации. Результат - существенное снижение расходов и получение максимальной отдачи от использованных средств.
              - Предпродажная подготовка объекта. - Приведение объекта в наиболее привлекательное для клиентов состояние с минимальными затратами. Риэлтор составляет несколько психологических портретов типичных покупателей квартиры, советует, как правильно расставить мебель, сделать косметический ремонт и др. Практика показывает, что в этом случае удается выручить дополнительно от 5 до 15% цены.
              - Организация показов объекта. - Грамотное проведение показов объекта, ограждение клиентов от общения с нежелательными элементами, концентрация основного внимания на достоинствах объекта и минимизация его недостатков. Кроме того, риэлтор показывает квартиру не всем подряд, а только покупателям, потенциально заинтересованным в конкретном объекте.
              - Переговоры по условиям сделки и прием аванса. - Согласование максимально выгодных и безопасных условий проведения сделки, что в дальнейшем позволит избежать ненужных переживаний и расходов, а также гарантирует получение всех денег за объект.
              - Сопровождение сделки. - Риэлтор готовит краткий еженедельный отчет о проделанной работе: о количестве просмотров, звонках и т.д. Обеспечивает законное проведение сделки, контроль за выполнением ранее согласованных условий проведения сделки, своевременную регистрацию сделки и получение всех денежных средств.


"Моя Крепость" 2012-2016 гг.
Каталог недвижимости InRealty.RU - Лучшие сайты по недвижимости Аренда квартир